Почему вообще говорить про инфраструктуру клубов именно сейчас
Если коротко: в 2020‑х деньги в спорте перестали крутиться только вокруг трансферов и зарплат. Все чаще разговор заходит про бетон, стекло, коммуникации и цифру — про стадионы, базы, медцентры, IT‑системы и фан‑опыт.
Для России это особенно актуально в 2025 году: меняется модель финансирования спорта, государство ужесточает требования к эффективности расходов, а бренды стали считать каждую копейку за спонсорство. На этом фоне инвестиции в инфраструктуру футбольных клубов России превращаются не в «приятный бонус», а в вопрос выживания и роста.
Немного истории: от ведомственных арен до мультифункциональных хабов
Советское наследие и «стадион как объект учета»
В СССР клубы, по большому счету, не были хозяйствующими субъектами в рыночном смысле. Стадионы и базы строились как ведомственные объекты: при заводе, ведомстве, профсоюзе. Главная логика — план и массовость, а не окупаемость.
Инфраструктура тогда рассматривалась как социальная обязанность государства и крупных предприятий. На доходы от матча особенно никто не ориентировался: билеты стоили копейки, коммерции почти не было, телевизионные права — не товар.
Девяностые и нулевые: выжить любой ценой
В 1990‑е многие арены попросту разваливались. Клубы пытались затыкать дыры разовыми спонсорскими контрактами, но системных денег на реконструкцию не было.
В 2000‑х ситуация стала меняться: крупный бизнес начал заходить в спорт как в имиджевый проект, появились первые более‑менее современные стадионы, но чаще всего это были уникальные истории под конкретный регион или госкорпорацию, а не единая стратегия.
Футбол ради чемпионатов мира и Олимпиад
Резкий рывок случился в преддверии ЧМ‑2018 и Сочи‑2014. Финансирование строительства стадионов и тренировочных баз в России шло в основном за счет федерального и региональных бюджетов, плюс госкорпораций.
Это создало инфраструктурный скачок — появились современные арены в городах, где их в обычной ситуации никто бы не построил. Но вместе с этим возникла новая проблема: как всё это обслуживать и окупать в долгую, когда «праздник» большого турнира закончился?
Что изменилось после 2020: инфраструктура как бизнес‑актив
От затрат к активу с денежным потоком
Сейчас, в 2025 году, инвесторы и менеджмент клубов начинают смотреть на инфраструктуру как на актив, способный генерировать стабильный кэшфлоу. Не только билеты, но и:
– офисные и коммерческие площади;
– коворкинги и ивент‑площадки;
– музеи клубов и музей спорта;
– спортивный туризм и фан‑маршруты;
– медицина, реабилитация, фитнес.
Клубу все труднее оправдывать перед собственником просьбу «построить новую базу, потому что старая страшная». Нужна модель, где база зарабатывает сама: сдает поля в аренду, продает доступ к медцентру, проводит сборы и турниры.
Смена роли государства
Государство по‑прежнему ключевой игрок, особенно в регионах, но прямое бюджетное строительство «под ключ» постепенно сменяется логикой государственно частное партнерство в развитии спортивной инфраструктуры.
Теперь частный инвестор должен не только построить объект, но и взять на себя операционные риски: загрузку, маркетинг, сервис. В ответ он получает более длинные и понятные правила игры — от налоговых льгот до долгосрочных договоров управления.
Реальные кейсы: что уже работает в России
Кейс 1. Региональная база как центр притяжения
В одном из клубов ФНЛ (названия опустим, но кейс реальный) руководство столкнулось с классической проблемой: старые поля, ветхие раздевалки, ноль интереса у молодых игроков. Бюджет региона ограничен, крупного спонсора нет.
Решение нашли в поэтапном проекте: вначале сделали один современный манеж с искусственным полем и нормальными раздевалками. В выходные туда пускают школы, любительские лиги и корпоративные турниры. Доход идет на обслуживание и накопление на следующий этап — реконструкцию открытых полей и общежития.
За три года объект фактически окупил себя с точки зрения операционных расходов, а клуб получил репутацию «места, куда не стыдно отдать ребенка». Появились новые партнеры — локальные бизнесы, для которых база стала площадкой для мероприятий.
Кейс 2. Стадион как круглогодичный городской хаб
Другой пример — клуб РПЛ, который превратил арену в мультифункциональное пространство. Стадион перестал «спать» в дни без матчей:
– открыты экскурсии по закулисью, музей, фан‑шоп и кафе;
– трибуны частично использует университет для лекций и конференций;
– в подтрибунных помещениях расположены зал единоборств и студии групповых тренировок;
– запущены фестивали уличной еды и музыки на прилегающей территории.
Инфраструктура приносит клубу ощутимый внеигровой доход и снижает зависимость от результата на поле. Важно, что изначально это было заложено в проектирование арены, а не прикручено задним числом.
Кейс 3. Тренировочный центр как медицинский и реабилитационный кластер
Некоторые инвестиционные проекты в инфраструктуру российских спортивных клубов пошли еще дальше и объединили спортивную и медицинскую функцию. На базе тренировочного центра создается экспертный хаб:
– спортивная медицина и диагностика;
– реабилитация после травм;
– научные исследования в области подготовки и восстановления;
– платные услуги для любителей, ветеранов, корпоративных клиентов.
Клуб получает не только дополнительный источник дохода, но и доступ к передовым методикам для своих игроков. Это повышает стоимость футболистов как актива и снижает риски из‑за травм.
Неочевидные решения: где клубы недооценивают деньги
цифровая инфраструктура как продолжение стадиона
Обычно, говоря про инфраструктуру клуба, вспоминают бетон и газон. Но в 2020‑х цифровой контур — не менее важен: CRM, приложения, онлайн‑магазин, система лояльности, data‑аналитика по болельщикам.
Инвестиции в IT‑платформу иногда дают больший эффект, чем косметический ремонт трибун. Клуб, который знает своих фанатов поименно, может точно прогнозировать загрузку, продавать персонализированные пакеты, формировать очереди на абонементы и привлекать спонсоров уже не эмоциями, а цифрами.
Инфраструктура вокруг стадиона, а не только внутри
Еще один недостаточно очевидный момент: ценность не только в самом объекте, но и в том, что происходит вокруг. Паркинги, транспортная доступность, навигация, общественные пространства, соседние кафе и отели.
Инвестор, который участвует в развитии района, а не только в строительстве стадиона, получает эффект роста стоимости земли и недвижимости, синергию с другими объектами. Это уже не просто спортивная инвестиция, а полноценный девелоперский проект.
Альтернативные методы привлечения денег
1. Не только «большой спонсор», но и мелкие инвесторы
Многие клубы годами ждут крупного партнера, забывая, что привлечение частных инвестиций в спортивные клубы РФ может идти снизу. Это: краудфандинг под конкретный объект (например, детская площадка или мини‑трибуна), именные кресла, «кирпичи» с именами доноров, клубные облигации.
Да, десятки миллионов так не собрать, но можно протестировать интерес аудитории и показать властям и крупному бизнесу реальный спрос.
2. Партнерство с университетами и технопарками
Перспективное направление — договоренности с вузами и инновационными центрами. Университету нужны лаборатории, спортивные площадки, места для практик. Клубу — знания, студенты, исследовательский ресурс.
Совместно можно создавать аналитические центры, лаборатории спортивной науки, тестировать wearables и технологии отслеживания нагрузки, делить стоимость оборудования и помещений.
3. Нишевые инвесторы и тематические фонды
На рынке появляются фонды, ориентированные на «impact investing» — социально значимые проекты с долгим горизонтом. Спортивная инфраструктура с акцентом на детский и массовый спорт хорошо ложится в их стратегию.
Задача клуба — грамотно упаковать проект: показать социальный эффект, прозрачную экономику и сценарий выхода инвестора (например, через долгосрочный контракт на эксплуатацию или выкуп доли городом).
Лайфхаки для профессионалов: как заходить в инфраструктурный проект
Практический чек‑лист
Перед тем как подписывать документы и гордо обещать «самый современный стадион в стране», имеет смысл пройтись по короткому списку:
1. Четко разделить капзатраты и операционные расходы. Кто платит за стройку, кто — за свет, охрану, ремонт через пять лет.
2. Прописать сценарии загрузки на 365 дней в году, а не только «15 домашних матчей».
3. Сразу проектировать коммерческие зоны и гибкие пространства, которые можно превратить то в конференц‑зал, то в фан‑зону, то в коворкинг.
4. Объединить физическую и цифровую инфраструктуру: продажа билетов, мерча, питания и услуг — через одну систему.
5. Согласовать интересы города, жителей и бизнеса: иначе объект станет «чужим телом» и будет вызывать раздражение, а не гордость.
Работа с властью и регуляторикой
Чтобы государственно частное партнерство в развитии спортивной инфраструктуры действительно работало, профессионалам важно не только уметь писать финансовые модели, но и владеть языком регуляторики.
Жизненно необходимо: понимать, какие формы ГЧП реально применимы в вашем регионе, какие есть налоговые стимулы, как использовать механику долгосрочной аренды земли вместо разового выкупа, как вписаться в нацпроекты и региональные программы.
Упаковка проекта для разных аудиторий
Один и тот же проект нужен в разных версиях:
– для губернатора — акценты на рабочие места, имидж региона и социальный эффект;
– для бизнеса — доходность, сроки окупаемости, выход из проекта;
– для болельщиков — удобство, эмоции, доступность цен;
– для жителей района — транспорт, шум, безопасность и зеленые зоны.
Чем лучше это упаковано в начале, тем меньше конфликтов и откатов на стадии стройки и эксплуатации.
Вместо вывода: инфраструктура как долгий разговор, а не разовый контракт
Инвестиции в инфраструктуру — это не «залили бетон, перерезали ленточку и забыли». Это цепочка решений на 20–30 лет вперед: кто будет управлять объектом, как он адаптируется под новые форматы развлечений, что будет, когда изменятся технологии покрытия, требования безопасности или привычки болельщиков.
Если раньше спор шёл вокруг того, где взять деньги на стройку, то к 2025 году главный вопрос — как сделать так, чтобы объект жил, зарабатывал и был полезен городу. И те клубы, которые научатся мыслить инфраструктурой как живой экосистемой, а не статичным зданием, получат конкурентное преимущество, которое не купишь ни одним громким трансфером.